Minorista

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Mercáu tradicional nos Países Baxos.

El distribuidor minorista, minorista, vienta en menudeo, o, o detallista ye la empresa comercial o persona en réxime d'autónomu que viende productos al consumidor final. Son l'últimu eslabón del canal de distribución, el que ta en contactu col mercáu.

Les vientes minoristes pueden alteriar, frenando o potenciando, les acciones de mercadotecnia y micro-mercadotecnia de los fabricantes y mayoristas. Son capaces d'influyir nes vientes y resultancies finales de los artículos que comercialicen.

Comerciu minorista[editar | editar la fonte]

El comerciu minorista merca productos en grandes cantidaes a fabricantes o importadores, bien directamente o al traviés d'un mayorista. Sicasí, viende unidaes individuales o pequenes cantidaes al públicu polo xeneral, de normal, nun espaciu físicu llamáu tienda. Tamién se-yos llama detallistas. Los minoristes atópense a la fin de la cadena de suministru. Los responsables de marketing entienden el comerciu minorista dientro de la so estratexa global de distribución.

Les tiendes pueden tar en zones residenciales, zones comerciales o tamién integraes en centros comerciales.

Definición de minorista[editar | editar la fonte]

La Lexislación Mexicana na Llei Orgánica de Facienda Pública Estatal nel artículu 38, define al minorista como:

... aquel que ta allugáu na penúltima fase de la cadena de comercialización, que tresfier bienes o empreste servicios a consumidores finales allugaos na última fase de dicha cadena, sían éstos contribuyentes ordinarios o non del impuestu tipu al valor agregáu. Les tresferencies namái se van referir a productos terminaos y non a materies primes o insumos pa la so ellaboración.

Comerciu minorista según la so forma de vienta[editar | editar la fonte]

El comerciu minorista o detallista puede clasificase en: tradicional, de llibre serviciu, mistu y de vienta ensin establecimientu comercial.

Comerciu tradicional[editar | editar la fonte]

Caracterizar por tres elementos: mostrador, vendedor y almacén. Ente'l comprador y la mercancía que se deseya adquirir esiste un mostrador; asina, la mercancía nun ta al algame del comprador. Hai un vendedor qu'amuesa los productos, poner a disposición del comprador y esplica (viende o argumenta) les característiques o puntos fuertes de la mercancía. El comprador conoz l'artículu al traviés del vendedor. Amás, esiste un almacén, separáu del espaciu dedicáu a la vienta, onde se guarda y despinta la mercancía; el comprador nun sabe si un determináu artículu ta disponible o escosu. Son les pequeñes tiendes, carniceríes, charcuteríes, estancos, farmacies, fruteríes, merceríes, papeleríes, quioscos, zapateríes, etc.

Llibrería dientro d'unos grandes almacenes en Taiwán.

Comerciu de llibre serviciu[editar | editar la fonte]

Basar n'apurrir al consumidor llibertá pa movese pel espaciu de la tienda y p'iguar la so propia “cesta de la compra”, escoyendo ente una amplia gama o surtíu de productos perfectamente empaquetados, etiquetaos ya identificaos. Los establecimientos qu'adopten esta forma de vienta dexen que'l veceru ente en contactu directu cola mercancía; esto ye, ensin la intervención del vendedor. Asina, los procedimientos y métodos de vienta del comerciu tradicional resulten pocu fayadizos y apaez la necesidá de nueves técniques de vienta que s'afaigan y dexen el desenvolvimientu d'esta innovación, surde'l merchandising. Nesti apartáu, taríen incluyíos hipermercáos, supermercaos, autoservicio, etc. Tamién englobaría otros establecimientos como tiendes de too a 100, tiendas descuentu o tiendas de conveniencia.

Comerciu mistu[editar | editar la fonte]

Ye l'establecimientu que, amás de disponer d'una sala de vientes como una superficie de llibre serviciu, en que'l comprador tien accesu a les mercancíes ensin nengún tipu de barrera, cuenta con vendedores qu'asesoren o empresten les sos conocencies y profesionalidá pa la elección y alquisición de los artículos fayadizos. Esti apartáu inclúi delles tiendes especializaes, como les llibreríes; los grandes almacenes o tiendes por departamentos, llamaes tamién grandes superficies; les grandes superficies especializaes, llamaes tamién Category killer y los outlet.

Vienta ensin establecimientu comercial[editar | editar la fonte]

Pue ser de dellos tipos:

Vienta automática o «vending»[editar | editar la fonte]

Ye un dispensador o máquina espendedora, onde'l comprador escueye un artículu, introduz el preciu y recibir.

Vienta ambulante[editar | editar la fonte]

Vienta ambulante en Ciudá de Méxicu.

Realizar en rastros, mercadíns y tianguis, ye bien similar a un comerciu tradicional. Tamién puede ser una vienta a casa o nuna pequena xunta d'amigos o vecinos.

Vienta a distancia[editar | editar la fonte]

Emplega diversos medios de comunicación directa pa consiguir vientes de productos de too tipu, tantu bienes como servicios. Dellos tipos de vienta a distancia son: vienta per corréu, vienta per catálogu, vienta per teléfonu (telemarketing), vienta por televisión (televenta), vienta per ordenador o comerciu electrónicu.

Comerciu minorista según el so agregamientu[editar | editar la fonte]

Según el so organización xurídica y financiera (qu'afecta al sistema de compres) puede clasificase en: comerciu independiente, comerciu asociáu o comerciu integráu, gran distribución, franquicies y cooperatives.

Comerciu independiente o pequenu comerciu[editar | editar la fonte]

Tratar de la tradicional tienda de barriu caracterizada poles sos pequenu dimensiones y pol so sistema de vienta al traviés de mostrador. Suel dedicase a un solu sector: tintorería, testil, calzáu, mercería, etc. Funciona de forma autónoma, independiente d'otros comercios del so gremiu o de la so zona.

Comerciu asociáu o comerciu integráu[editar | editar la fonte]

Nel sistema de distribución atopamos fórmules que faciliten la realización de toles funciones propies de la comercialización y que pretenden apurrir valor al pequeñu y medianu comerciu. Son fórmules d'asociación contractual o sistemes horizontales de distribución, y les principales son: la cadena sucursalista, les cadenes franquiciadas y les centrales de compra. Esisten, tamién, asociaciones de comercios independientes que pretenden atraer a los veceros a la zona con ufiertes coordinaes o con otres acciones d'animación (lluces de Navidá, etc.). Son tiendes que s'alcuentren nun mesmu local, como los pequenos establecimientos d'alimentación que s'arrexunten en mercaos o galeríes d'alimentación; otru exemplu son les galeríes comerciales n'edificios singulares. Los centros comerciales surden del desenvolvimientu d'estes pequenes asociaciones; polo xeneral, tienen un hipermercáu o gran superficie y otros comercios más pequenos que completen la ufierta al vecera potencial de la zona. Lo más destacable ye que tán empobinaos a un perfil de veceru determináu y que caltienen una imaxe concreta.

Gran distribución[editar | editar la fonte]

Grandes empreses qu'actúen coles mesmes como mayoristas y minoristes, porque merquen directamente a fabricantes o productores y vienden al consumidor. Xeneralmente, son grupos multinacionales. La gran distribución desenvolvió los hipermercaos y grandes superficies, xuntu coles llamaes marques blanques o marques del distribuidor.

Franquicia[editar | editar la fonte]

Tiendas que formen parte d'una cadena. Tratar de tiendes que, col mesmu nome ya imaxe, vienden productos similares en distintos allugamientos dientro d'una mesma llocalidá o en distintes llocalidaes. Les tiendes pueden pertenecer a un mesmu propietariu o puede ser una franquicia del propietariu que robló un contratu col franquiciado que la xestiona.

Cooperativa de consumu[editar | editar la fonte]

Tamién conocíu como Economatu nel pasáu. La franquicia ye la práctica d'utilizar el modelu de negocios d'otra persona. La franquicia ye una palabra de derivación anglu-francesa - de Franc- utilízase tantu como un sustantivu o como verbu (transitivu). El diccionariu de la Real Academia Española (ventiava segunda edición) definir na so acepción segunda como una "concesión de derechos d'esplotación d'un productu, actividá o nome comercial, otorgada por una empresa a una o delles persones nuna zona determinada."

Fixación de precios[editar | editar la fonte]

La técnica de fixación de precios utilizada pola mayoría de los detallistas ye la que toma como base'l costu y cárga-y un porcentaxe. Otra técnica habitual ye la llista de precios aconseyada pol fabricante. Trátase a cencielles de poner el preciu que suxure'l fabricante y que munches vegaes va impresu n'el mesmu productu.

Nos países occidentales, suélense poner precios psicolóxicos, por casu, una cantidá daqué inferior a un númberu completu (5,95) o a la cantidá que representa un billete (9,95). Nes sociedaes chines, los precios afítense xeneralmente per mediu d'un númberu redondu o bien un númberu de la suerte.

De cutiu, los precios son fitos y espuestos en cartelos o etiquetes. N'otres ocasiones, puede practicase discriminación de precios per parte del detallista por una gran variedá de razones. En tal casu, aplíquense mayores precios a unos veceros qu'a otros. El detallista puede llegar a esta conclusión a la vista del mayor deséu de compra del veceru o del so desconocimientu del valor de la mercancía. Esti tipu de vienta ye bien habitual d'establecimiento tipo anticuario o mercadíns.

Ver tamién[editar | editar la fonte]

Bibliografía[editar | editar la fonte]

  • Salén, Henrik (1994). «El nuevu contestu de la distribución comercial», Los secretos del merchandising activu. Edición Díaz de Santos, S.A. ISBN 84-7978-124-6.


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